2023年全国战略合作伙伴峰会（冬季）圆满举行

2023年12月26日-27日，“鲸诚合力共赢未来”双鲸药业2023全国战略合作伙伴峰会（冬季）在珠海举行

2023年12月26日-27日，“鲸诚合力共赢未来”双鲸药业2023全国战略合作伙伴峰会（冬季）在珠海举行，隆万程等公司领导、KA团队、OTC省区团队、相关职能人员以及来自全国各地的113名合作伙伴参加会议。

大会伊始，隆总首先发表讲话，对2023年度工作进行回顾，介绍了双鲸儿童维D、钙锌、双鲸钙和成人维D的营销逻辑，以及品牌规划投入、研发与生产经营等最新进展，重申将继续坚持“三位一体、双轮驱动、品牌赋能”的营销合伙人模式。

隆总指出，鹰击长空不与低价贴牌为伍。2023年经济形势错综复杂，很多区域依然取得了不错的成绩。公司通过销售实践验证了“品牌+动销高毛”的正确性，因此也更有信心应对贴牌竞争。

隆总强调，人是动销服务的基础，合作伙伴团队建设要跟上公司品牌赋能、市场下沉的步伐，并分享了公司最新的团队建设情况。

隆总表示，当前，经济正步入弱周期，双鲸药业期待通过推进新的战略规划，以强者之姿，携手全国合作伙伴坚定信心，再造行业超大单品，共同摆脱经济弱周期。

公司副总经理兼市场中心总经理訾鲁东以《拥抱确定性，穿越弱周期》为主题，通过引用一系列行业数据分析，系统阐述了企业与品牌战略、销售与产品战略。

訾总指出，公司今后将以骨健康产品为核心，通过提供成人和儿童需要的骨营养代表性产品，逐步抢占消费者心智，建立“骨营养专家”的品牌形象，力争在未来10年内将双鲸企业打造成为中国骨健康领域的领航者。

訾总表示，在药店越开越多、超饱和运营的市场环境下，唯有好的品牌支持、好的产品与销售战略协同发力，才能在零售终端的激烈竞争中找到支点。

OTC市场部盛昊锟分享了2024年双鲸钙和成人维D的竞争环境和竞争策略，指出表示银发经济市场广阔，成人维D将全力打造药店除钙制剂以外的第二极，双鲸钙D将借势骨营养专家主品牌建设，全面进攻当前钙剂存量市场。

OTC市场部吴广鑫分介绍了2024年双鲸儿童维D、钙锌的竞争环境和竞争策略，指出精细化育儿占据主流，儿童维D将以存量竞争方式保持合理增长，钙锌将作为双鲸品牌投放的主要载体。

OTC事业部总经理倪帅以《专业制胜，体系致远》为题，通过内部销售数据展示分析，对2023年OTC运营情况进行了回顾，介绍了中、前台服务合作伙伴和终端市场的销售体系；提出将通过完善业务模式、平台架构和提升组织能力，在2024年“初步形成围绕双鲸骨营养专家的多品种、多渠道发展的体系化零售业务” 的OTC体系建设目标。

此外，倪总还详细介绍了达成2024年目标的六大工作抓手，强调要因地施策、个性化发展、科学化输出资源，全面提升终端服务能力。

全国KA平台总经理李森以《鲸跃龙门问道昆仑》为题，回顾分析了2023年百团大战等KA业务开展情况，并系统介绍了2024年KA工作目标和关键策略。他表示，2024年将组团提升NKA战略对接能力，加强双鲸骨营养节点营销，积极打造样本市场。

医院事业部总监王新文在现场分享中，回顾分析了2023年医院市场项目、活动等各项工作开展情况和市场宏观环境，并提出了2024年的工作目标和策略方案。他表示，将在成人领域建立专家团队，全力落实公司“骨营养专家”战略。

优秀合作伙伴代表纪黎洋、潘素玲、闵杰、王军强等分别应邀登台进行了优秀案例分享。

小米谷仓学院总顾问、原京东大学执行校长马成功老师应邀莅临现场，从企业组织变革角度为全国合作伙伴进行了赋能。

峰会期间，公司还举行了颁奖晚宴，对2023年度工作表现优秀的合作伙伴进行了表彰。

此次全国战略合作伙伴峰会是公司在经济转向弱周期、医药行业陷入弱增长的特殊时期召开的一次盛会，不仅向合作伙伴介绍了公司的最新发展规划，更是加强了交流，增强了信心，凝聚了共识。相信2024年在公司决策层的正确领导下，公司必将鲸跃龙门，业绩长虹！

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2023-12-26